Продвижение малого бизнеса – 10 необходимых шагов

Прежде чем заниматься привлечением клиентов на сайт, его нужно создать. Не рекомендуем браться за эту работу самостоятельно, особенно без знания языков программирования. Сайт – это одна из главных инвестиций бизнеса. Не стоит экономить на том, что будет приносить вам доход в ближайшие годы. Лучше сразу оформить веб-сайт на качественном шаблоне, чем терять время на экспериментах. Как эффективнее продвигать малый бизнес в интернете расскажем в статье.

продвижение малого бизнеса

1. Создание качественного сайта.

Создание сайта лучше доверить профессионалам. Однако владельцам бизнеса следует учесть при оформлении собственного интернет-ресурса некоторые важные нюансы:

  • визуальная составляющая — сюда входит подбор цветового решения, подходящего под имеющийся логотип;
  • структура сайта – поставьте себя на место клиента и представьте, как будете искать найти тот или иной раздел;
  • добавьте элементы-помощники – это может быть чат с консультантом, всплывающие подсказки или форма обратной связи;
  • подумайте о расположении раздела с контактами – эту информацию должно быть видно на любой странице;
  • позаботьтесь об оптимизации и быстрой загрузке – потенциальные клиенты не будут ждать, пока загрузится ваш сайт, они просто уйдут к более быстрым конкурентам.

Сегодня популярно создание одностраничных сайтов-визиток. Если предлагаемые вами товар или услуга специфичны, то вы можете остановится на таком варианте. Однако продвигать одну страницу в поисковой выдаче сложнее, чем полномасштабный сайт. Прежде чем выбрать формат визитки, проанализируйте, будет ли такая плоская структура актуальна для вашего бизнеса в ближайшем будущем.

2. Адаптация сайта для показа на смартфонах и планшетах.

Адаптация сайта для показа на смартфонах и планшетах

Сайт даже малого бизнеса обязан быть читаемым на мобильных устройствах. Это закон. Поисковые роботы понижают в выдаче те страницы, которые не адаптированы для показа на смартфонах. Компания Google еще два года назад заявила, что в первую очередь индексируются страницы, настроенные под мобильных пользователей.

Для адаптации сайта вы можете использовать технологию RWD или подобную. Так ваш ресурс будет корректно отображаться на экране любого размера. Пользователю также будут доступны все необходимые пункты меню. Количество посетителей мобильных версий интернет-страниц растет с каждым годом. Неадаптированный сайт фактически означает потерю более половины потенциальных клиентов.

3. SEO продвижение по низкочастотным запросам

В рамках SEO продвижения есть одна ключевая лазейка для стартапов и небольших компаний. По статистике 80% пользователей используют средне- и низкочастотные запросы при поиске. Чем это вызвано? Люди не хотят тратить время на пролистывание выдачи по слишком общим ключевым словам. Чтобы сузить зону поиска, пользователь добавляет уточнения, превращая высокочастотный запрос в низкочастотный.

Те, кто пришел на ваш сайт по узкоспециализированному запросу с большей вероятностью конвертируются в клиентов. Происходит это потому, что человек точно знал, что хотел приобрести. Конвертация с высокочастотных запросов гораздо ниже.

Указание в поисковой фразе региона также сужает зону охвата. Малому бизнесу следует этим пользоваться.

Главный преимущества SEO оптимизации с использованием низкочастотных запросов:

  • более низкая стоимость продвижения в ТОП поисковой выдачи в сравнении с высокочастотными запросами;
  • лучшая связь с клиентами благодаря оптимизации под узкоспециализированные запросы;
  • увеличение масштабов присутствия на местном рынке благодаря выходу в ТОП по территориальному признаку.

Никто не запрещает вам оптимизировать сайт и под высокочастотные запросы. Однако готовьтесь к тому, что по таким ключевым словам вы можете продвигаться в ТОП несколько лет. Гораздо быстрее и эффективнее использовать путь средне- и низкочастотных запросов.

4. Профили в Яндекс.Картах и Google Мой бизнес.

Профили в Яндекс.Картах и Google Мой бизнес

Продолжая тему геопозиционирования нельзя не упомянуть карточки компаний на Яндекс.Картах и Google Мой бизнес. Грамотное и полное заполнение профилей бизнеса в этих двух системах позволит вам получить больше пользователей, производящих поиск из определенной точки.

Кроме того, при осуществлении пользователем брендового поиска (то есть использования названия именно вашей компании в запросе), поисковые системы сразу же будут показывать пользователю вашу контактную и иную информацию. Грамотно оптимизированная визитка компании кроме этого может сообщить потенциальному клиенту о действующих скидках и акциях.

5. Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google.Adwords

Хорошо работают низкочастотные запросы и в контекстной рекламе. Клики в этом случае стоят дешевле. А при грамотной настройке рекламной компании вы сможете получить максимальный уровень кликабельности и конвертации ссылок.

Лайфхак: не гонитесь за гигантами рынка. Старайтесь не запускать рекламные компании в самый сезон, когда вся платная выдача будет занята конкурентами. Подождите, пока схлынет основной поток объявлений.

6. Информационные статьи на сайте компании.

Потенциальные клиенты перед покупкой часто ищут информацию о том, что хотят приобрести. Выражается это в запросах: «Как выбрать…», «Где купить…», «Что подарить…» и т.д. Такие ключевые фразы можно использовать для создания информационного раздела вашего веб-сайта с экспертными статьями. Чем более развернутые ответы на вопросы аудитории будет давать блог портала, тем больше будет уровень доверия пользователей к вашему товару или услуге.

Добавление информационных статей на сайт – дешевый способ привлечь трафик по низкочастотным запросам. Да, пришедшие через статьи пользователи не всегда конвертируются в клиентов, но обеспечивают стабильное увеличение числа уникальных заходов на сайт.

7. Оформленные страницы бизнеса на тематических порталах.

Создайте страницы для своей компании на тематических площадках и форумах. Это особенно актуально для узкоспециализированных тем, где контрагентов зачастую ищут именно через профессиональное сообщество.

Заполнять информацию о компании на таких ресурсах тоже следует правильно. Придерживайтесь нескольких рекомендаций.

  • Не дублируйте текст с сайта. Размещайте уникальный контент – он лучше индексируется.
  • Проверяйте актуальность контактных данных. Если меняете телефон или адрес не забудьте обновить информацию на всех площадках, включая тематические сообщества.
  • Обязательно добавляйте ссылку на свой сайт. Это не только удобно пользователям, но увеличит показатель цитирования вашего портала.
  • Если ваш бюджет ограничен, убедитесь, что выбранная для публикации площадка бесплатна.

8. Работа с клиентами на площадках социальных сетей.

Работа с клиентами на площадках социальных сетей.

Социальные сети дают отличные возможности продвижения малого бизнеса. Вот что вы можете делать, используя функционал таких гигантов как Instagram, Facebook, VK:

  • создать страницу своего бизнеса в социальной сети;
  • вести мини-блог о товарах или услугах;
  • общаться напрямую с клиентами, в т.ч. принимать заказы, отвечать на вопросы;
  • собирать отзывы о своей продукции или услугах;
  • настраивать таргетированную рекламу.

Помните, что социальные сети требуют постоянного вовлечения и моментального реагирования на запросы клиентов. Вы должны быть готовы выделять время для качественного ведения аккаунтов.

9. Реклама у блогеров.

Это опосредованный способ продвижения малого бизнеса в интернете через социальные сети. Однако стоит внимательно выбирать кандидатов для заказа рекламы. Вот какие критерии следует отследить перед началом переговоров:

  • Охват аудитории блогера (вы можете запросить статистику у него самого или же воспользоваться открытой информацией социальной сети);
  • Подходящая сфера влияния (нет смысла заказывать рекламу кондитерской из г. Самара в блоге о путешествиях по Италии).

Помните, что у каждого блогера свои условия сотрудничества. Чем влиятельнее тот или иной кандидат, тем дороже упоминание вашего бренда на его странице. Однако с большинством узкоспециализированных авторов можно договориться и на более выгодных условиях.

10. Работа над оптимизацией и юзабили сайта.

Сайт обязан быть удобен пользователю. Потенциальный клиент не должен ломать голову над тем, куда нужно нажать, чтобы купить товар. Это параметр называется юзабилити. Помните, что не всегда то, что понятно вам, так же ясно и другим. Анализируйте удобство портала с помощью Вебвизора в Яндекс.Метрике или нанятых тестировщиков, изучайте веб-сайты конкурентов.

Подобный аудит следует проводить регулярно, чтобы ваш сайт оставался простым и понятным для потенциальных клиентов.

Понравилась статья? Сохраните в закладки:
Бизнеск
Добавить комментарий