Купить готовый сайт
Seo-продвижение

Как применять сторителлинг-примеры историй в продажах?

Как применять сторителлинг в продажах?

Здравствуйте дорогие читатели блога Интернет Бизнес

сторителлинг примеры историй которые реально цепляют Это будет сторителлинг примеры историй и их выгодное использование. Представьте себе двух щенков,  Они на самом деле идентичны. Оба имеют острый взгляд, оба весело играют вокруг вас. Если вы попытаетесь продать их, их цена должна быть более или менее одинаковой, не так ли?

Но это не так — один из них дороже (потому что он имеет родословную), другой дешевле — потому что нет доказанного происхождения … Какая разница в этой статье? Если вы просто сравниваете щенков, это не имеет большого значения. Но если вы добавите свою историю в оценку , разговор будет совершенно иным.

Необоснованное? Ну, как люди, мы так себя ведем. Любители искусства готовы платить иногда толстые миллионы за кусок окрашенного полотна. Мало того, точно такой же кусок холста, написанный одинаково, для них стоит гораздо меньше, если они скажут вам, что это не оригинал, а копия.

За сколько вы готовы купить жевательную резинку? Не так много, не так ли? Но если я скажу вам, что это жевательная резинка, которую любит твой любимый художник? Верные поклонники Бритни Спирс дали онлайн даже 300 евро за такой артефакт …

Сторителлинг примеры историй которые повышают цену

Цена, которую люди готовы платить за то, что вы продаете, является результатом двух элементов.

Сторителлинг для бизнеса в социальных сетяхПрежде всего: полезность или конкретные функциональные преимущества, которые может принести мне объект. Изменения юзабилити в зависимости от контекста. Патч для отпечатков пальцев не стоит много, если ваши ботинки не разорваны. Но когда в ваших новых ботинках вы столкнулись с необходимостью долгого путешествия, вы заплатите довольно много за такой патч.

Что вы можете сказать, чтобы оказаться полезным для потенциального клиента в вашем магазине? Многие продавцы используют цифры и статистику . Он работает, хотя есть клиенты, у которых нет голов для цифр. Что с ними? Вы можете использовать социальное доказательство правильности . Что это значит? В определении говорится: если много таких людей, как вы, использовали решение и похвалили вас, оно также будет полезно для других. Ключевым моментом здесь является фраза «много таких людей, как ты». Представьте себе человека, который только что купил у вас кролика.

 

Сторителлинг примеры историй в бизнесе и его применение

Чтобы сказать ему: «Большинство людей, которые купили кролика этой породы, говорят, что домашнее животное лучше всего чувствует себя в клетке площадью не менее двух квадратных метров» повышает полезность этой клетки. Покупатель чувствует, что ему нужно больше, он готов заплатить больше.

Другой способ? Использовать сторителлинг история полномочия. «Ян Ковальский, владелец чемпиона той же породы, который у вас есть, сказал, что продукт X лучше всего работает на блестящем пальто». Если ваш клиент знает Джона Ковальского — отлично. Если нет, вы показываете, как этот орган подключается к вашему клиенту. Результат? Подготовка X приобретает все большее значение.

Последний способ, которым я хочу показать, работает лучше всего, если вы можете узнать, что заставляет вашего клиента. Это называется ссылкой на идентификационную информацию, и для ее использования вам нужно знать, кто ваш клиент. Я покажу на примере. Используя сторителлинг историю «Ни один стейк-специалист не будет готовить хорошо говядину» . Если получатель этого пассивного предложения стремится стать стейк-экспертом, он никогда не будет заказывать свое блюдо снова.

 И все, да? «Люди, которые берут своих питомцев, серьезно дают им витаминные препараты, по крайней мере, раз в две недели». Иногда эта личность может быть не очевидной. Я знаю много людей, которые после покупки маленьких собак и кошек переполняют чувства своей матери. «Ни одна любящая мать не купит ребенку питание с консервантами, верно?» — это предложение будет иметь сильное влияние на них

В дополнение к юзабилити, однако, это вторая часть головоломки.

Естественный снобизм 

Пол Блум — психолог, автор книги « Удовольствие» . Его серьезно интересовал вопрос, который я поставил в начале статьи: почему мы готовы платить миллионы долларов за кусок раскрашенного холста? И почему мы ценим «оригинал» больше, чем «копию», даже если мы не можем отличить его от другого? В конце концов, «если вы не видите разницы, зачем переплачивать», — говорит старая маркетинговая правда … Особенно, что в случае искусства мы не можем говорить об утилите.

 

 Оказывается, второй компонент головоломки с высокой ценой — это феномен, который Блум описывает как «естественное снобизм». Каждый из нас — сноб в какой-то сфере вашей жизни. Кроме того, большинство из нас склонны приписывать больше ценности вещам, которые привлекают этот снобизм. Блум выделяет несколько компонентов этого явления. Мы ценим вещи, если:

— их меньше в мире . Поэтому все виды «ограниченного производства» или «коротких серий» достигают более высоких цен, чем обычные продукты. В вашем магазине они могут быть «последним искусством» или рассказом о том, что продюсер меняет состав в следующей серии, и вам нужно запастись …

— их сложнее сделать . Хотя вот примечание: трудность не только учитывается в рабочее время. Мы также оцениваем количество так называемых творческой энергии, необходимой для создания «работы». Вот почему «собранные вручную» фрукты стоят больше, чем просто выбраны. В процессе продаж рукописная заметка, прилагаемая к заказу, делает разницу между стандартным и креативным сервисом.

— у них хорошая «сущность» . Последнее самое сложное для объяснения, но давайте попробуем. Блум выставил на свитерах eBay, которые (по его словам) носили Джорджа Клуни. Он проверил, сколько людей готовы платить за эти свитера в зависимости от разницы в описании.

 

«Немытая» одежда была в среднем на 20% выше, чем тот же свитер, «тщательно вымытый». Как использовать его в торговле? Ваша морковь привезена прямо с фермы (экологически чистый лестничный автомобиль!) Имеют больше хороших преимуществ, чем те, которые просто прибыли на грузовике или поезде.

 

Удивите их, сторителлингом примером историй в бизнесе чтобы они помнили о вас

Вы знаете, почему лучшие кубинские сигары обернуты старыми женщинами на внутренней стороне бедра? Совсем нет, потому что они будут хуже на столе … Это о том, чтобы запечатлеть графическую историю, удивительную картину на голове получателя.

Если вы что-то продаете, клиентский сюрприз — очень важный элемент вашей работы. И, вероятно, тот, чей вес вы не совсем понимаете. С психологической точки зрения, история должна быть удивительной, чтобы «разжечь» процессы, ответственные за запоминание в мозге. Рутина ускользает от нас, нет достаточной силы, чтобы «поймать» в наших воспоминаниях. Удивление противоположности «всплывает» в первую очередь. Поэтому, если вы намерены использовать сторителлинг примеры историй в бизнесе для увеличения продаж, вы не можете игнорировать элемент запоминания. Без этого ваша работа … будет течь после слушателей. Они будут кивать головами, но через два дня они не смогут вспомнить, о чем вы говорили.

Вы уже знаете, как раскрасить свои истории, чтобы ваши клиенты были готовы заплатить вам больше?

Павел Ткачик, как он утверждает, зарабатывает на жизнь, рассказывая истории. Его выступления можно услышать на крупнейших встречах и международных конференциях. Некоторые истории описаны в книгах. Его «Вырезки бренда» выиграл титул «Маркетинговая книга года». « Нарратология. Возможность рассказывать истории всегда была в Тебе. Освоить его и расширить его » — это последнее предложение, которое было опубликовано PWN Scientific Publisher. Он заберет читателя в увлекательное путешествие в мир истории, который расскажет вам, почему истории оказывают такое влияние на него и других людей. Откуда они взялись? Почему они служат? Когда они работают лучше и когда они становятся хуже? Вы также узнаете, как построить те, которые работают лучше всего.

подарок за комментарий от сторителлинг продаж

Tags

Александр Гусельников

Приветствую вас на моей странице! Мне очень приятно, что вы посетили мой сайт. Я буду вам очень признателен, если вы поддержите развитие данного блога. От Вас потребуется сущая мелочь - это поделиться статьей в социальной сети или оставить свой комментарий, можно отзыв. Заранее, большое вам спасибо!

Статьи по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close